У авторов в Инстаграме много страданий насчет авторского стиля. Идея такая: «У меня есть свой стиль, а Ильяхов заставляет меня всё высушить и отказаться от МОЕЙ ДУШИ!». В этой заметке — почему на самом деле вы можете писать в своем стиле, игнорировать инфостиль и вообще с вами всё окей (при определенных условиях).

На примере эклеров

Допустим, вы умеете выпекать эклеры. Вы разбираетесь в тесте, начинках и глазури. Ваш способ приготовления эклеров — это ваш стиль.

С этим стилем вы можете печь эклеры на заказ ровно тем людям, которым нужны эклеры. Вы можете пойти в кондитерскую и печь там эклеры. Но если вы хотите печь торты, вам придется научиться еще и этому. Эклеры — это хорошо, но если вы хотите большего, нужно изучить что-то другое.

Нужно ли вам переходить от эклеров к тортам? Я не знаю, зависит от ваших задач. Можно стать великим мастером эклеров и заниматься ими всю жизнь. Можно развиваться в других областях. Можно вообще заниматься кулинарией как хобби, а в рабочее время поставлять черный металлопрокат. Как хотите.

С текстом так же. Ваш стиль — это какое-то одно блюдо в огромном кулинарном мире. Вы можете всю жизнь готовить это одно блюдо и стать в нем мастером. Или можете осваивать другие жанры текста, другие стили и другие задачи.

Обратно к коммерции

Обычный «сухой» коммерческий текст — супервостребованная услуга, потому что большая часть бизнеса в России живет не в Инстаграме, а за его пределами. Людям нужно продавать мебель, продукты, лекарства, информационные системы и недвижимость. Для этих задач не подходит инстаграмный стиль со сторителлингом и вопросами в конце. Так же, как эклер не подают как первое блюдо на обед.

Инстаграмный стиль котируется в самом инстаграме на курсах и тренингах роста, успеха и таргета. Но как по мне, это очень маленькая и душная среда, в которой мало денег по сравнению с миром обычной скучной коммерческой редактуры.

Вот пример: когда я был совсем зеленым, я писал сухие коммерческие тексты для цветочной франшизы и брал 2400 ₽ за 1000 знаков. Я еще был никем и звали меня никак, но для моего заказчика это были приемлемые цены и ощутимая польза.

Вы имеете право работать где угодно и как угодно. Хотите — работайте в Инстаграме и прокачивайте свой стиль. Хотите — растите вширь и захватывайте новые темы и отрасли. Никто вам в кошелек не смотрит и жизни не учит. Человека могут облайкать друзьяшки в Инстаграме, но какая от этого польза, если на нем висит кредит в 300 тысяч?

Эмпатия

Я понимаю девчонок, которые приходят в копирайтинг ради чистой самореализации. Такая девчонка не стеснена в средствах, у нее нет задачи выплачивать ипотеку, она просто хочет заниматься интересным делом. Замечательно! Пишите в своем уникальном стиле, продавайте это за любую цену и наслаждайтесь этим ремеслом. Я так занимаюсь музыкой: в кайф, неторопливо, в своем стиле. Кому-то нравится — ну, хорошо. Не нравится — ну, ничего. Я же для себя делаю, а не на продажу.

Но если стоит вопрос заработка, то в интересах каждого человека хотя бы задуматься — является ли мой авотрский стиль тем инструментом, который приносит мне нужный уровень дохода? И если ответ да — всё в порядке, вы в порядке, продолжайте в том же духе. А если ответ нет — вы знаете, что делать.

Есть авторы, которые работают по ставке 50 рублей за тысячу знаков. Параллельно есть авторы с зарплатой 70, 80, 100, 120 и 150 тысяч рублей в месяц, в среднем их текст стоит от 5 до 15 тысяч рублей. Вот в чем разница

Кто клиент

Допустим, твой заказчик — инсталеди с выручкой 100—150 тысяч рублей в месяц. Ты пишешь для нее весь текст для инстаграма. Эта инсталеди никак не заплатит тебе даже 50 тысяч рублей в месяц за твои услуги, потому что ей еще платить за фото и видео, плюс ей нужна прибыль.

Теперь представим, что твой заказчик — производитель деревянных домов с одним только средним чеком в районе 800 тысяч рублей. Не будет бредом предположить, что за хороший текст они готовы заплатить больше.

Насколько вы хороши

Есть компетентные авторы, которые понимают визуальное повествование, синтаксис, структуру и мир читателя. Их текст работает хорошо. Клиенты это видят и готовы платить больше, лишь бы этот автор продолжал работать с ними.

И есть люди, которые этому еще не научились, у них еще всё впереди. Они читают книги дальше обложки, проходят курсы до конца, делают домашку, изучают материалы и тянутся к новому. У них всё получится.

См. также: подборка курсов для развития профессиональных навыков.

За что вам платят

Есть сам текст — то, что авторы по 50 рублей сдают в виде вордовского документа.

Этот текст нужно сверстать, оформить, опубликовать, продвинуть и проанализировать эффективность. Тот, кто вбирает в себя эти функции, может брать за работу больше.

А еще есть клиентский сервис. В него входит, например:

понять задачу клиента, самостоятельно составить задание;
сделать работу вовремя и согласовать замечания;
согласовать работу с клиентом;
найти другие задачи, которые клиенту нужно решить;
выстроить для клиента систему, в которой ему будет удобно обращаться к вам;
провести оплату, при необходимости поучаствовать в закупках, оформить документы, выставить счета, отправить курьера;
обсудить задачу с первыми лицами компании, приехать на встречу в офис.

В некоторых проектах клиентский сервис — это 80% бюджета времени и денег. Если им серьезно заниматься, открывается доступ к более ответственным и высокобюджетным проектам. Одна только тендерная документация может занимать недели.

Сколько вы этим занимаетесь

Все всегда начинают с дешевых заказов. Постепенно вас начинают рекомендовать, вы повышаете цены, к вам приходят новые люди, вы становитесь всё более востребованным и известным. Нельзя сразу перепрыгнуть с 50 рублей за тысячу знаков на 50 тысяч рублей за статью. Сначала будет сто рублей, потом тысяча, потом 5 тысяч и так далее.

На кого вы смотрите

Вы сидите в чатах, общаетесь с коллегами. Относительно их строятся ваши жизненные ориентиры. Если вас окружают предприниматели, которые делают собственные текстовые бюро, то нет-нет — и вам тоже захочется открыть своё. Если вокруг вас все работают в корпорациях и выплачивают ипотеку, то скоро у вас тоже появится бейджик и уведомления с «Циана». А если все ваши друзья делают книги, то вот-вот вас тоже посоветуют кому надо.

У нас есть чат при «Мастерской», там за все годы работы не было ни одной копеечной вакансии. Но полно историй, когда искали редакторов в штат и на хорошую зарплату; редакторов книг. Один участник однажды произнес: «Я трачу в год более миллиона рублей на контент», и мы между собой хихикнули, потому что это не так много, как кажется.

Да просто посмотрите, на кого вы подписаны в Телеграме. Это может показаться эзотерикой, но если у человека ежедневная информационная диета состоит из ржаки и прокрастинации, какого результата он от себя ожидает?

Самый простой способ сейчас попасть в хорошую компанию, если вы только начинаете — у Иры Ильяховой.

Всё подвижное, всё меняется, всё в ваших руках

К счастью, 50 рублей за тысячу знаков — это не приговор, это всего лишь ступень. Если надоело — переходите на следующую. Если не хватает опыта — получите и наработайте, никто кроме вас этого не сделает. Вот подзамочный видеоролик из рассылки «Сильный текст» на эту тему:

Я запускаю курс «Текст и деньги» — откровенный разговор о деньгах, заработке и клиентском сервисе. Сегодня был первый анонс в Инстаграме, и чтобы порадовать первых читателей, я написал такое письмо. Хочу, чтобы оно осталось и здесь тоже — для истории. Подписывайтесь на курс, чтобы получить следующие письма.

Ваши деньги — ваше дело

Если всё пойдет как задумано, то скоро родные и коллеги могут начать вас упрекать. Вот примерный перечень их претензий:

«Все берут за текст 100 рублей, а не о...л ли ты брать 10 тысяч? Сидел бы и не высовывался!»

«Ахаха! Все в инфобизнес пошли и ты туда же! Да куда тебе продавать собственные продукты (вести свои курсы), ты еще... (дальше что-то обидное)»

«Вот мы страдаем на наших работах, а ты порхаешь в своем интернете, на текстиках зарабатываешь! Попробовал бы ты зарабатывать столько, спускаясь каждый день в забой!»

Сначала они будут пытаться удержать вас на комфортном для них уровне заработка, а потом выкатят претензии, что вы теперь зарабатываете больше и им от этого некомфортно. Мы подробно поговорим об этом эффекте в первом письме, но пока что главное:

Сколько и как вы зарабатываете —
это ничье собачье дело,
потому что никто кроме вас
не отвечает за ваше
финансовое положение

Допустим, вы работаете в компании вместе с тремя другими райтерами. После моего курса вы решили продавать шаблоны для инстаграма. Это лишь один из способов повысить заработок — допустим, он вас вдохновил.

Ваши коллеги-райтеры начинают над вами хихикать: «Вот, инфобизнес, наш друг потерян для общества, ахахах, Ильяхова начитался и теперь будет успешным. БУДЕШЬ УСПЕШНЫМ, ЛЕША? ДАВАЙ, ПОКАЖИ НАМ СВОЙ УСПЕХ. А С ДЕНЬГАМИ СФОТОГРАФИРУЕШЬСЯ ДЛЯ ИНСТЫ? ОЙ, КАК ЖЕ Я ТЕПЕРЬ БУДУ ТЕБЯ ФОЛЛОВИТЬ, ЛЕША, ЕСЛИ ТЫ ТАКОЙ БОГАТЫЙ АХАХАХА».

Что происходит? Это ваши коллеги осознают, что сейчас вы начнете зарабатывать больше, чем они. Им от этого очень обидно. Вы сидите в одном офисе, делаете одну и ту же работу, но вдруг у вас будет больше денег, чем у них. Как же так? Надо пристыдить! Нельзя допустить! Лучше мы все будем сидеть в дерьме, чем кто-то вдруг на нашем фоне будет успешен.

Давайте теперь пофантазируем, как после этого может развиваться ситуация.

Вы соглашаетесь с коллегами и отказываетесь от идеи зарабатывать на шаблонах для инстаграма. И правда, чего это я высовываюсь? В коллективе благодать.

Допустим, вы взяли ипотечный кредит, а на работе задерживают зарплату. Вы просите коллег дать вам взаймы, чтобы внести платеж, но у коллег у самих денег нет.

Можете ли вы теперь предъявить коллегам претензию, что из-за них у вас теперь нет финансовой подушки безопасности? Нет. Они же не несут ответственность за ваши финансовые решения. Когда нужно было поржать над вами — они тут как тут. А когда нужно защитить вас, они сами такие же незащищенные.

Другой вариант:

Вы вежливо игнорируете насмешки коллег и начинаете продавать шаблоны для инстаграма по 500 рублей. За три месяца вы продаете 100 шаблонов, выручка — 50 000 рублей. Минус налоги и эквайринг — 45 тысяч рублей.

Тут вам задерживают зарплату. Вы спокойно вносите платеж по кредиту из накопленного и живете дальше. И пока ваши коллеги судорожно ищут, у кого бы взять в долг, вы думаете над повышением среднего чека.

Я вижу проблему так: наши близкие бывают озабочены тем, как мы работаем. Иногда это форма опеки, но чаще это форма социального контроля: «Не высовывайся, чтобы мы на твоем фоне не выглядели жалко». Подразумевается такой договор: «Будь как мы, и в случае опасности мы все друг друга выручим».

Понимая эту ситуацию, я задаю себе вопрос: готов ли я сейчас отказаться от дополнительного заработка ради туманной перспективы, что мое сообщество меня когда-нибудь выручит? Для меня ответ однозначный — нет. Я хочу сам отвечать за свои финансы и не зависеть от коллег.

Поэтому я не боюсь осуждения людей в Фейсбуке, которые обвиняют меня в инфобизнесе, курсах и платных книгах. Про себя я говорю им так:

Если вам не нравятся мои продукты — не покупайте их.

Если вам не нравятся мои методы — не следуйте им.

Но у вас нет никакого права осуждать меня за то, что я делаю, потому что вы не отвечаете за мое финансовое состояние.

Это я говорю про себя. Публично я, конечно, говорю «Вы правы, есть над чем подумать» — потому что спорить с этими людьми бессмысленно.

Техника безопасности

Не светите свои заработки, не хвастайтесь ими в интернете.

Строго соблюдайте коммерческую тайну, не раскрывайте детали своих контрактов (если этого не требует закон), не комментируйте свои заработки.

Если Юрий Дудь спросит вас, сколько вы зарабатывете, отвечайте расплывчато и туманно. Юрий переживет.

Не анонсируйте никакие планы, пока не готовы принимать деньги. Критика от окружения может мощно демотивировать, поэтому пусть на фоне сразу капают деньги.

Храните деньги в разных банках и частично наличкой.

*******

Пока всё, разве что несколько статей для вдохновения:

Справедливая цена на редакторские услуги
Ответственность за высокую цену
Про разброс цен у редакторов
Карьерные решения и справедливость
Ступени профессионального роста

Чтобы получить еще 10 писем о деньгах и повышении заработка, подпишитесь:

Подписаться на курс

Пока акулы пера ломают копья о главредовский гранит науки; пока не умолкают споры лучших умов о применимости стоп-слов в музыкальной критике; пока изнуренный копирайтер склонился над текстом при свете лампады, а муза его витает в эмпиреях; пока редакторка цедит свой копи-лувак через пуровер, в Школе редакторов прошел вебинар о бешеном редакторском заработке. КАЧАЙТЕ полезняшки прямо сейчас, дорогие мои!

Как получать больше

Никто не должен вам много платить после окончания Школы редакторов. Школа — это билет в профессию, но путешествовать по профессии вы будете сами. Диплом школы может прибавить вам смелости, чтобы брать за работу больше, но это не гарантия повышения заработка. Заработок повышается только у тех, кому это надо.

Справедливой цены нет, есть только рыночная цена — та, о которой вы договорились.

Самое простое, что можно сделать, чтобы начать больше зарабатывать — просто повысить цены. Большинство из вас может повысить цену на треть, никто даже не заметит.

Дальше можно начать нормально работать. Вы удивитесь, как много людей не выполняют самые базовые требования нормальной работы:

вовремя отвечать на письма,

укладываться в свои же сроки,

закладывать время на согласование,

обсуждать и понимать задачу,

вести переговоры, правильно косячить.

Если вы редактор — нормально редактировать, не быть инфостильным зомби.

Кажется, что для серьезного заработка нужно делать что-то выдающееся, но это не так. Для начала достаточно качественно и методично делать свои обычные дела. Большинство фрилансеров этого не умеют — у них то музы нет, то собака съела товар, то электричество отключили, то они просто пропадают. Научитесь нормально вести дела, и вы уже будете зарабатывать больше, чем две трети коллег. См. историю о том, как нанимали фрилансеров на бирже: добились результата от 11 человек из 45.

Как получать еще больше

Следующая ступень — повышать свою пользу для клиента. Тут есть два инструмента: брать на себя больше от клиентского бюджета и делать более важные задачи.

Больше бюджета — то есть забирать себе верстку, дизайн, продвижение, работу в соцсетях и всё, за что обычно платят другим людям. Если вы компетентны в этих делах и внимательно относитесь к смыслу, вы всегда будете делать более качественную работу, чем куча наемников.

Более важные задачи — это то, на чем бизнес больше зарабатывает, без чего ему очень плохо. Грубо говоря, делать проекты только тем, для кого ваша работа — вопрос жизни и смерти. И не делать проекты с теми, для кого это факультативная, дополнительная, не особо важная задача.

По моему опыту, две трети заказов клиентам на самом деле не особо важны, и потому делать их нужно только на свой страх и риск. Подробнее — в лекции на Дизайн-просмотре.

И еще больше

Самый кайф — быть экспертом в востребованной узкой области. И это не текст.

В 2018 году на пике стратегия контент-маркетинга, распространение контента, работа с аудиторией, аналитика. Постепенно люди поймут важность визуального и интерактивного повествования, это станет востребованным инструментом.

Если вы просто хороший редактор, который умеет расставлять слова, ваш рынок сжимается. Текст всё менее важен на фоне развивающихся технологий донесения информации. Чтобы оставаться востребованным на сжимающемся рынке, нужно быть невероятно крутым мастером.

Как оценивать свою работу

Как вам удобно — так и оценивайте.

Я обычно беру свои месячные ожидания по зарплате, умножаю на продолжительность проекта, дальше понижаю и повышаю коэффициент. Важно: согласование всегда входит в срок проекта.

Можно брать фиксированные суммы за понятные короткие объемы работ.

Можно даже брать за знаки, но тогда убедитесь, что у вас достаточный запас знаков.

Никаких стандартов нет: всё зависит от вашего опыта и умения вести переговоры. Кстати, переговоры: вы ведете их, как зомби. Фразы из Кемпа не работают, если применять их механически, без заботы. Тренируйтесь.

Как договориться с клиентом, если ему дорого

1. Узнать, на сколько он рассчитывал
2. Показать, что вы можете сделать за эти деньги
3. Включить в проект те части, которые он хотел взять на себя
4. Сделать более удобные условия: «Текст без согласования»
5. Дать клиенту отсрочку платежа (заключить договор!)
6. Договориться на процент от прибыли
7. Договориться, что основную работу исполняет кто-то другой и дешевле, а вы — консультируете, редактируете
8. Расстаться, предложить другого человека

Карьерные пути

Пойти в корпорацию: много платят, всё медленно, вы пропали под гладью воды.

Пойти в малый бизнес: платят немного, всё быстро, вы звезда.

Делать проекты независимо: сколько унесете — всё ваше. Постепенно наработаете базу клиентов, будет полегче.

Заявить о себе

Ведите блоги и каналы, наводите движуху, показывайте «было—стало», делайте благотворительные и личные проекты, делайте разборы, проводите конкурсы сами и участвуйте в чужих конкурсах, рисуйте плакаты, делайте сервисы, кайфуйте. Личный контент-маркетинг нужно делать в кайф и легко, чтобы это продолжалось долго.

Много зарабатывают только те, у кого есть турбина. У кого турбины нет — те зарабатывают обыкновенно.